從渠道為王到流量為王這個(gè)現(xiàn)象來(lái)聊為什么需要小程序開發(fā)。小程序開發(fā)公司認(rèn)為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是否有前景，不是看它能鋪多少渠道，而是看它有沒(méi)有獲取流量的能力，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)正在成為行業(yè)的共識(shí)，也就是從渠道為王向流量為王過(guò)渡。用戶已經(jīng)有了自己的判斷，可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輕松找到任何產(chǎn)品，也可以在社交平臺(tái)上隨時(shí)找到這些產(chǎn)品。小程序開發(fā)公司提醒以往的渠道流量已經(jīng)被逐步弱化，比如超市、批發(fā)市場(chǎng)、連鎖加盟店等傳統(tǒng)渠道，以及電商渠道的天貓、京東等大平臺(tái)，要開通這些渠道和平臺(tái)需要大量的資金支持。雖然流量很重要，但流量的價(jià)格也很貴，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新項(xiàng)目，獲得一個(gè)新的成交用戶的成本是300元左右，所以第一批用戶可以在社交平臺(tái)上獲得，因?yàn)樵谏缃黄脚_(tái)上獲得用戶的成本較低，也更容易。
小程序開發(fā)關(guān)于流量
是低成本的試驗(yàn)田
社交網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)“一把手”的工程，需要?jiǎng)?chuàng)始人親自去玩、親自體驗(yàn)，除了告訴全世界創(chuàng)始人的情懷外，還要為品牌代言，為產(chǎn)品擔(dān)保，把自己當(dāng)作首席體驗(yàn)官，走在最前方，看看用戶的真實(shí)反應(yīng)，這對(duì)于做產(chǎn)品、定戰(zhàn)略都有一定幫助。要不斷地建立自己的用戶圈子，把社交平臺(tái)當(dāng)作一個(gè)服務(wù)用戶的工具，而不要只當(dāng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的社交工具?？梢韵鹊统杀尽⑿》秶卦囧e(cuò)，比如，組建一個(gè)100人左右的微信群，這100人不是隨便在朋友圈拉一群親戚、朋友，而是對(duì)你的產(chǎn)品比較感興趣的人，告訴大家建立這個(gè)群的目的，大家進(jìn)群要做什么事，以及將來(lái)可以獲得什么利益。把規(guī)則說(shuō)清楚，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做一些及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，比如提出可參考的產(chǎn)品改良建議、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品Bug等都可以給予獎(jiǎng)勵(lì)。
如果做實(shí)物產(chǎn)品，也可以建立微信群，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝上讓用戶投票，也可以挑選出一部分用戶直接體驗(yàn)產(chǎn)品，并寫出體驗(yàn)報(bào)告。如果一個(gè)新的產(chǎn)品不能讓身邊熟悉的人喜歡，那么這個(gè)產(chǎn)品也就不值得推向市場(chǎng)。這不是鼓勵(lì)大家做熟人的生意，而是說(shuō)要迅速找到第一批試用產(chǎn)品的用戶，讓他們幫忙驗(yàn)證產(chǎn)品、驗(yàn)證市場(chǎng)。
小程序開發(fā)關(guān)于從品牌到互動(dòng)的演變
在創(chuàng)業(yè)的初期，資金有限，是先打造品牌還是先挖掘用戶一直困擾著每一位創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槿绻糜邢薜馁Y金先去打磨產(chǎn)品，那么當(dāng)產(chǎn)品打磨出來(lái)后，做市場(chǎng)推廣、挖掘用戶的費(fèi)用就沒(méi)有了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能夠生存下去比什么都重要，而且從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，品牌作用的占比正在逐步縮小。
無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者證實(shí)，在商業(yè)模式?jīng)]有完全確立、項(xiàng)目沒(méi)有獲得盈利之前，不應(yīng)該先打造品牌，而應(yīng)該先與用戶進(jìn)行溝通、互動(dòng)。比如，先服務(wù)好100個(gè)用戶，不斷地與這100個(gè)用戶進(jìn)行互動(dòng)，了解他們真實(shí)的需求，了解產(chǎn)品對(duì)用戶真正的吸引點(diǎn)，讓產(chǎn)品先在這100個(gè)用戶里形成口碑。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，雖然在意周圍朋友有沒(méi)有使用過(guò)這些產(chǎn)品，但更在意產(chǎn)品本身的特性。如果產(chǎn)品真的滿足了用戶的需求，再加上福利刺激，那么用戶是很愿意分享傳播的。盈利模式是在不斷的試驗(yàn)過(guò)程中成熟的，如果產(chǎn)品都不能在小范圍內(nèi)傳播，那么規(guī)模化地獲得盈利就更難了。
小程序開發(fā)關(guān)于社交裂變“基石用戶”
即使是大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，也一直在維護(hù)著自己的“基石用戶”，社交裂變的前提是有一定量的“基石用戶”，粉絲數(shù)量從0到100再到1000，也就是所謂的“千人粉絲理論”。并不是說(shuō)讓這1000個(gè)粉絲養(yǎng)活你的項(xiàng)目，而是依靠他們進(jìn)行“用戶裂變”，這1000個(gè)粉絲就是“基石用戶”，也就是“種子用戶”。當(dāng)新用戶“跳失率”很高，而且沉睡用戶越來(lái)越多的時(shí)候，就可以問(wèn)一問(wèn)這些一直被維護(hù)的“基石用戶”:為什么最近不再關(guān)注新產(chǎn)品?為什么對(duì)推送的消息沒(méi)有興趣了?間一間他們或許就有了答案。在創(chuàng)業(yè)的起步階段要解決的最核心的問(wèn)題是，用戶有活躍度、有忠誠(chéng)度，使用大量?jī)?yōu)惠拉來(lái)的用戶如果消費(fèi)一次就走了，或者僅僅是注冊(cè)為會(huì)員用戶，并沒(méi)有后續(xù)消費(fèi)，那么這些都不能成為“基石用戶”。最有效的方式就是把第一批用戶聚在一起，組建成用戶群，用心與他們交流，給他們實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，但是這種用戶必須購(gòu)買過(guò)你的產(chǎn)品。即你給了用戶很大優(yōu)惠，用戶也付出了成本，而不能給用戶免費(fèi)提供一些優(yōu)惠，因?yàn)槊赓M(fèi)聚集起來(lái)的人，99%都不是目標(biāo)用戶，且維護(hù)起來(lái)也非常困難，這一點(diǎn)非常重要。
好了，
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