App營銷以其獨(dú)特的運(yùn)作模式，顛覆著傳統(tǒng)，創(chuàng)造的利潤在整個(gè)市場中的份額也越來越大，2013年為38.9%，預(yù)計(jì)2017年可達(dá)到55%。然而，這種模式正處于起步階段，其未來的發(fā)展空間不可估量。深圳APP開發(fā)公司結(jié)合時(shí)下移動互聯(lián)的背景整理出如下幾種APP項(xiàng)目營銷模式：
免費(fèi)模式：促進(jìn)信息流轉(zhuǎn)產(chǎn)生新價(jià)值
免費(fèi)，是傳統(tǒng)營銷中最常用的，也是消費(fèi)者最喜歡的模式。App營銷也沿襲了這一模式，縱觀目前備類App大多數(shù)都在使用。據(jù)調(diào)查，在iOS應(yīng)用商店和Google Plav排名前1000的App應(yīng)用中，83%的App選擇了免費(fèi)模式，如果把統(tǒng)計(jì)量再擴(kuò)大些這個(gè)比例會更大，有可能達(dá)到92%
然而，免費(fèi)并不意味著不盈利，相反，它是種非常高效的盈利模式。以“免費(fèi)”帶動消費(fèi)，以額外增值讓消費(fèi)者更樂于消費(fèi)。具體的形式包括了各種App內(nèi)置購買，有些閱讀類App允許用戶查看一定數(shù)量的文章，但剩余部分只對付費(fèi)用戶開放。再如有些游戲App出售虛擬物品，虛擬的道具，只有部分道具是免費(fèi)的，僅憑用戶信用即可領(lǐng)取，這都是免費(fèi)模式的部分，目的就是引導(dǎo)用戶更好地體驗(yàn)使用。
2007年9月，一款打著“免費(fèi)爽到底”噱頭的網(wǎng)游《英雄》便開始實(shí)施這種模式。首次將現(xiàn)實(shí)生活中的“信用卡機(jī)制”“信貸機(jī)制”引入游戲，通過這套機(jī)制每個(gè)用戶都有各自的信用額度，用戶無需付錢就能提前使用IB道具。
免費(fèi)策略令該款游戲吸引了成百上千萬原本沒有意向的用戶，也讓許多老用戶更放心地去嘗試些自己原本會忽略的功能。用戶可以不花一分錢就玩游戲，但如果想更深入地體驗(yàn)，就需要為其花錢購買道具。
用戶既然決定在一款免費(fèi)游戲中花錢，這說明該游戲的付費(fèi)障礙已經(jīng)消除，只是改變了付費(fèi)方式，將預(yù)先付費(fèi)轉(zhuǎn)移到了游戲內(nèi)部付費(fèi)，其實(shí)這是免費(fèi)模式的營利手段之。
由此可以看出．免費(fèi)模式的本質(zhì)并不是免費(fèi)，而是交叉補(bǔ)貼，即A免費(fèi)，由B補(bǔ)貼A．這只是種替代模式，在這個(gè)基礎(chǔ)上，免費(fèi)模式可繼續(xù)細(xì)分為4種，如圖6-1所示。
值得注意的是，若想成功地運(yùn)用付費(fèi)模式，未來還面臨著很大的挑戰(zhàn)，畢竟很多用戶習(xí)慣了免費(fèi)，付費(fèi)必然會令部分人反感。據(jù)統(tǒng)計(jì)在所有App應(yīng)用中付費(fèi)用戶還不到5%。那么，企業(yè)如何做好免費(fèi)到付費(fèi)之間的銜接工作．讓用戶從免費(fèi)順理成章地過渡到付費(fèi)模式呢？需要做好以下四個(gè)層次的工作（以游戲App為倒）。
第一個(gè)層次：方便用戶體驗(yàn)
這是最基本的個(gè)層次。免費(fèi)不是目的，一定要讓用戶明確這點(diǎn)，如果用戶無法準(zhǔn)確地理解游戲規(guī)則和目標(biāo)，可能也無法看到游戲的奇特之處，游戲的趣味所在。讓用戶了解這點(diǎn)很重要，也是最終實(shí)現(xiàn)付費(fèi)購買的關(guān)鍵。
第二個(gè)層次：便捷的操作性
用戶使用App所投入的時(shí)間般都會少于開發(fā)者的期望。如果這個(gè)App設(shè)計(jì)很復(fù)雜，操作不便捷，或者有些令人困惑的UI，那么用戶在體驗(yàn)時(shí)可能就會錯(cuò)誤百出，或者干脆放棄。
第三個(gè)層次：足夠的用戶體驗(yàn)
讓用戶免費(fèi)使用還要讓他們樂在其中，有的App開發(fā)者在調(diào)查用戶是否喜歡，以及不喜歡的原因時(shí)，發(fā)現(xiàn)不喜歡的很重要的原因就是體驗(yàn)不夠，例如，用戶若不知道這款A(yù)pp的核心是什么，那么就無法很好地使用。因此，必須先解決這個(gè)層次，然后才能著眼更高層次的問題
第四個(gè)層次：連續(xù)的盈利性
第四個(gè)層次盈利性，是最重要的個(gè)層次。畢竟，任何App都是以盈利為目的的，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)營者就必須確保用戶了解App的價(jià)值所在，最重要的是，讓他們覺得物有所值。這樣，才能讓用戶掏錢，獲得他們的信任，并不斷重復(fù)消費(fèi)。
App開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)如果能參考上述四個(gè)層次，必然會獲得用戶的關(guān)注和青睞。免費(fèi)模式正在改變著商業(yè)模式，顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則，與此同時(shí)也會影響App營銷發(fā)展。但免費(fèi)不是目的，而是讓用戶能夠通過免費(fèi)意識到付費(fèi)的價(jià)值．從而鑒別出最佳體驗(yàn)，讓用戶心甘情愿地付費(fèi)購買。
因此，對于使用免費(fèi)增值模式的App應(yīng)用企業(yè)而言，不是將免費(fèi)理解為“為免費(fèi)而免費(fèi)”，而是要在免費(fèi)中增加附加功能，擴(kuò)大免費(fèi)用戶數(shù)量。無論是什么樣的“免費(fèi)”形式，關(guān)鍵在于用戶黏性和數(shù)量，用戶數(shù)量直接意味著收入的多少，用戶數(shù)量也是付費(fèi)用戶的基礎(chǔ)，它們之間往往是呈正比的。好了，APP開發(fā)公司本文關(guān)于“贏得未來顛覆傳統(tǒng)的APP營銷模式有哪些特點(diǎn)？”就分享到這里，謝謝您的關(guān)注，博納網(wǎng)絡(luò)編輯整理。
