B2B電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)什么是CPP模式廣告收費？
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B2B電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)什么是CPP模式廣告收費？網(wǎng)站建設(shè)公司認為B2B4.0辦電子商務(wù)網(wǎng)站平臺構(gòu)建靈活的組織形態(tài)，數(shù)字化、智能化、區(qū)塊鏈化輻射包括產(chǎn)品設(shè)計、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈。B2B平臺建設(shè)通過物料、設(shè)備、控制系統(tǒng)、信息平臺、人等各方參與者的廣泛互聯(lián)，與各類新技術(shù)的交叉綜合應(yīng)用，將實現(xiàn)數(shù)據(jù)大量積累、信息實時傳輸、交易安全高效、物流智慧可控，為用戶及產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更安全、高效、智能的綜合服務(wù)，商品、信息、資金等各要素在產(chǎn)業(yè)鏈條上高效流動、合理配置，真正實現(xiàn)“要素無界流動”。深圳網(wǎng)站建設(shè)公司提醒在全新的技術(shù)框架下，信用系統(tǒng)、價值體系、交易秩序都將被重新定義，通過身份自動驗證、資金便利清算、資產(chǎn)安全交割，將真正實現(xiàn)全球化的智能交易。這是以數(shù)據(jù)支撐、萬物互聯(lián)、信任協(xié)作為特征的智能交易服務(wù)生態(tài)，重新定義了新的全球貿(mào)易形態(tài)。深圳網(wǎng)站建設(shè)公司資深營銷工程師下面就說說什么是CPP模式廣告收費。
B2B電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)什么是CPP模式（Cost Per Purchase，每購買成本）
CPP計價模式就是說在用戶點擊廣告并進行交易之后，按照交易完成的次數(shù)給網(wǎng)站付費。這樣，廣告主可以完全控制自己的風險。這與CPM要求廣告在用戶眼前展示之后付費不同，它要求的是實際的結(jié)果。從用戶的需求和價值看，廣告還可以分為硬廣告、軟廣告，以及處于兩者之間的中間型的廣告。
硬廣告包括網(wǎng)站首頁的條幅廣告、彈出廣告、視頻插播廣告等。所謂的硬廣告，是不考慮用戶是否有實際的需求，從廣告主的利益出發(fā)，把廣告展示在用戶面前的廣告。無論是CPM、CPA、CPC還是CPP的廣告模式，都沒有強調(diào)真正的互動，像CPP雖然可以達到很好的銷售目的，但是如果從品牌推廣、產(chǎn)品建設(shè)等方面來看，仍然不夠，還是比較硬一些。
軟廣告則是從用戶的實際需求出發(fā)，按照用戶的需求提供方便的廣告。比如豆瓣在書評旁邊提供用戶買書的網(wǎng)店地址，并把價格顯示出來，這是為用戶提供方便的營銷。在社區(qū)的活動廣告，比如51與百事可樂曾經(jīng)做過一個“我要上罐”的活動，51社區(qū)用戶只要上傳照片參加投票競選，就有機會成為百事可樂罐面上的明星。
還有一種廣告模式是互動性的廣告，比如通過與明星的互動，做一些產(chǎn)品調(diào)查、品牌推廣的軟性廣告等。目前社區(qū)類的廣告，在將來的軟廣告比重中會占據(jù)越來越大的比例，社區(qū)軟廣告容易從用戶需求出發(fā)，是真正的軟廣告。目前很多網(wǎng)站，進行了這方面的嘗試，比如著名的美國facebook社區(qū)網(wǎng)站開始嘗試根據(jù)用戶的喜好推出Flyers定向廣告。
Facebook Flyers可以依據(jù)用戶所在國家、所在城市、性別、年齡、社會關(guān)系、政治傾向、教育程度、職業(yè)、愛好等用戶的個人或者社會屬性進行定向的廣告投放。這樣的方式，對于廣告的受眾和廣告主來說，都是比較有價值的。到2007年10月，F(xiàn)lyers定向廣告先向facebook美國市場的1995多萬用戶投放，這些用戶中有41.1萬廚藝愛好者，有70.6萬攀巖愛好者，等等。比如可以向攀巖愛好者發(fā)布關(guān)于攀巖相關(guān)設(shè)備廠商的廣告等。美國的另一個大的社區(qū)網(wǎng)站MySpace也允許廣告商根據(jù)用戶的興趣分類進行廣告投放。不硬不軟的中間型廣告，比如百度的搜索競價排名廣告和谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字廣告屬于不硬不軟的廣告，是中間型的廣告。
這些廣告反映了廣告發(fā)展的歷史進程。最初的廣告以硬廣告為主。比如歷史上最初的網(wǎng)站廣告：hotwired上投放的AT&T等banner廣告，Chinabyte在其網(wǎng)站上的投放的Intel等廣告，都是硬廣告。而谷歌的右側(cè)推廣廣告和百度的競價廣告都屬于不軟不硬類型的廣告。而軟性廣告的代表是社區(qū)類的廣告，比如facebook正在做類似的嘗試。
目前，這三種類型的廣告都有市場，軟廣告目前的潛力還沒有被充分挖掘出來。硬廣告比如新浪網(wǎng)的首頁硬廣告，即使是Web2.0的社區(qū)網(wǎng)站也可以看到硬廣告，比如51網(wǎng)站的首頁就有不少著名品牌的硬廣告、百度貼吧首頁的廣告等。而谷歌的關(guān)鍵詞廣告和百度的競價廣告更是目前兩家著名互聯(lián)網(wǎng)公司的贏利主力。先簡單說說這些網(wǎng)站廣告的存在價值，再探討這些廣告模式對于新創(chuàng)網(wǎng)站的意義。
從收費的方式來看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點擊次數(shù)收費，Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站主要采取的都是此類廣告方式，Google 2006年的31億美元收入（2005年是14.6億美元），基本都來源于此類廣告方式。
雖然以流量的方式賣廣告在效果上受到質(zhì)疑，但是流量本身仍然可以通過廣告轉(zhuǎn)化為收入，目前來說，流量大的網(wǎng)站一般是直接賣廣告，通過銷售團隊完成收入，而流量小的網(wǎng)站通過加入網(wǎng)站聯(lián)盟分得廣告收入，或者加入如阿里媽媽等廣告平臺與廣告主直接交易。
這些廣告對于新創(chuàng)網(wǎng)站有什么啟發(fā)意義呢？首先，任何網(wǎng)站，只要有人的聚集，就具備了投放廣告的價值和可能。所以，對于做垂直網(wǎng)站來說，如果能夠很好地凝聚一幫具有相同愛好特征的用戶，則意味著你的網(wǎng)站具有投放某類廣告的價值，比如babytree是親子網(wǎng)站，那么該網(wǎng)站自然而然地就具有了投放嬰兒用品廠商廣告的價值。
投放廣告長遠來說，需要具備廣告的價值，廣告主才愿意投放。由于整個網(wǎng)絡(luò)市場有很多網(wǎng)站在爭奪一定的客戶，所以，在一定的時間內(nèi)，整個市場的蛋糕是一定的，但是僧多粥少，某種意義上，對于網(wǎng)站來說，這是一場你得到的就是我失去的，我失去你就是你得到的零和壹的游戲。因此，需要網(wǎng)站達到一定的用戶規(guī)模和活躍度才能吸引廣告主投放廣告。當網(wǎng)站規(guī)模達到一定程度，比如用戶100萬以上，網(wǎng)站廣告銷售團隊的重要性開始提上日程。如果網(wǎng)站規(guī)模不大，但是活躍度不錯，也可以通過廣告聯(lián)盟來獲得廣告收入。
網(wǎng)站建設(shè)公司總結(jié)目前的廣告聯(lián)盟有百度、谷歌的搜索類廣告聯(lián)盟，還有好耶的廣告聯(lián)盟，也有阿里媽媽的廣告交易市場。廣告聯(lián)盟的作用就是把更多中小站點的廣告資源進行充分地利用，為廣告主、中小站站長以及廣告聯(lián)盟中介商提供三方的服務(wù)。不過，一般來說，中小站長在這場商業(yè)博弈中議價能力最低，廣告聯(lián)盟具有最高的議價能力。阿里媽媽通過廣告交易平臺的方式，讓中小站長與廣告主直接交易廣告位，讓廣告主和站長有了更多的選擇。當然，其中也有交易成本的存在，至于什么是最合適和最可靠的，仍然需要實踐來回答。
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