外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)后怎樣利用論壇營(yíng)銷+貼吧營(yíng)銷雙管齊下引流？網(wǎng)站建設(shè)公司統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)從2015年開始，大家都說論壇營(yíng)銷不如以前重要，真的是這樣嗎？答案當(dāng)然不是。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要互動(dòng)平臺(tái)，B2B模式傳統(tǒng)企業(yè)能在上面做口碑宣傳、用戶數(shù)據(jù)引流、用戶篩選、用戶轉(zhuǎn)化等多方面用途。
深圳網(wǎng)站建設(shè)公司下面給大家介紹論壇營(yíng)銷的幾個(gè)要點(diǎn)。
（1）搜集高人氣，并且符合企業(yè)定位的論壇。這點(diǎn)和第三方B2B平臺(tái)推廣類似，先要做好論壇營(yíng)銷準(zhǔn)備。例如企業(yè)是發(fā)電行業(yè)，可以選擇Facebook社交平臺(tái)，最大優(yōu)勢(shì)在于當(dāng)在谷歌搜索“Facebook”關(guān)鍵詞時(shí)，它是排名最前面的。企業(yè)在平臺(tái)進(jìn)行品牌露出，有機(jī)會(huì)被收錄排名在谷歌首頁(yè)，增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，這樣用戶通過平臺(tái)轉(zhuǎn)入到自身企業(yè)網(wǎng)站，就可以提高成交額。
（2）擁有大量的賬號(hào)。這個(gè)策略如果單獨(dú)依靠網(wǎng)絡(luò)部人員進(jìn)行推廣，勢(shì)必人單力薄，這就需要借助于全員營(yíng)銷，制定有效的執(zhí)行機(jī)制，把方法教給所有員工，利用大量人員基數(shù)，每個(gè)平臺(tái)最少注冊(cè)50個(gè)賬號(hào)。在策劃論壇事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，各個(gè)賬號(hào)互推，同時(shí)其他平臺(tái)賬號(hào)也一起為事件造勢(shì)。企業(yè)在沒有大量員工的情況下，同樣可以找在校大學(xué)生或者社會(huì)閑職人員，通過完善獎(jiǎng)勵(lì)體系、監(jiān)控體系來減少成本布局。
（3）賬號(hào)部署連帶品牌宣傳。這是各個(gè)平臺(tái)的通用辦法，在賬號(hào)名、個(gè)人介紹等地方要體現(xiàn)品牌，個(gè)人介紹還可以設(shè)置引流，可以填寫微信公眾平臺(tái)號(hào)，用戶在瀏覽個(gè)人信息的同時(shí)可以選擇關(guān)注微信。
（4）專人管理，系統(tǒng)調(diào)控。通常在做論壇營(yíng)銷時(shí)會(huì)策劃一些事件或者活動(dòng)，這就需要這些賬戶的擁有者要有人統(tǒng)一管理，從活動(dòng)預(yù)熱到活動(dòng)進(jìn)行整體控制，投入人力多少、不同小組話題方向、論壇輿情監(jiān)測(cè)等。論壇賬戶管理者要有計(jì)劃，策劃把哪些優(yōu)質(zhì)賬戶進(jìn)行包裝，形成以幾個(gè)標(biāo)志賬戶為核心的論壇賬戶群，分級(jí)分群體管理。
（5）打造行業(yè)口碑。論壇本身屬性是具有針對(duì)性的，和論壇主題不相關(guān)的企業(yè)和個(gè)人不會(huì)經(jīng)常去瀏覽論壇。尤其是B2B企業(yè)，肯定會(huì)選擇和自己行業(yè)相關(guān)的論壇營(yíng)銷，如果在論壇里慢慢樹立起品牌口碑，很容易在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。另外，論壇還有一個(gè)屬性是開放性，大家都可以在里面瀏覽和參與發(fā)帖，這也是品牌快速擴(kuò)散的催化劑。（6）定期策劃引起大家關(guān)注的話題。除了跟帖，企業(yè)要定期在論壇里自己策劃話題，可以圍繞公司大型事件、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品特殊屬性等。將產(chǎn)品和企業(yè)信息娛樂化，這樣容易被大家接受和傳播，最好不要赤裸裸地發(fā)布產(chǎn)品信息和企業(yè)信息，不僅得不到宣傳效果，還容易引起用戶的反感等。例如做工業(yè)品的企業(yè)，完全可以把自己的產(chǎn)品起一個(gè)帶網(wǎng)絡(luò)詞語的名字，例如博納網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站建設(shè)公司客戶有個(gè)產(chǎn)品是螺母，在論壇里面的名字就是“螺母思密噠”，這樣用戶既能知道產(chǎn)品，還會(huì)覺得很有意思，愿意關(guān)注產(chǎn)品。貼吧營(yíng)銷在運(yùn)營(yíng)方面和論壇營(yíng)銷有很多相似的地方。從目前貼吧平臺(tái)來看，網(wǎng)站建設(shè)公司資深營(yíng)銷工程師個(gè)人推薦企業(yè)做百度貼吧，作為百度產(chǎn)品，排名效果都是不錯(cuò)的，而且自建貼吧是零成本，相對(duì)論壇賬號(hào)矩陣，貼吧是不同品類的平臺(tái)矩陣。
（1）搶注企業(yè)相關(guān)貼吧。把企業(yè)可能設(shè)定的關(guān)鍵詞都在貼吧搶注，包含企業(yè)名稱、產(chǎn)品品類、核心產(chǎn)品、行業(yè)名稱、品牌名字等。如果已經(jīng)有人建立，可以經(jīng)常關(guān)注。筆者的名字在2013年就已經(jīng)在貼吧建立，在百度搜索“夏雪峰”時(shí)是排在百度首頁(yè)，里面發(fā)的帖子也都是之前的講課信息，這樣可以提升搜索用戶認(rèn)知度。
（2）使用吸引人的標(biāo)題。和論壇營(yíng)銷不同的地方在于，論壇通常是企業(yè)或者行業(yè)內(nèi)部人士建立，用戶可以在里面進(jìn)行以論壇主題為主的討論，可能會(huì)因?yàn)槲恼卤幌拗?。百度貼吧是依托百度平臺(tái)，企業(yè)創(chuàng)建貼吧以后，相比和同行業(yè)都是在第三方平臺(tái)操作，文章基本不會(huì)受到限制。文章的標(biāo)題出眾更容易達(dá)到宣傳效果，而且之前也提到過，在百度貼吧進(jìn)行營(yíng)銷，首頁(yè)排名概率非常高。當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，在百度首頁(yè)看到標(biāo)題就會(huì)進(jìn)來訪問。
（3）用資源引導(dǎo)用戶關(guān)注。每個(gè)行業(yè)都存在獨(dú)有知識(shí)體系，無論自建貼吧還是在已有貼吧發(fā)帖，盡量體現(xiàn)超高的專業(yè)度，也就是多制造“干貨貼”。此類帖子不僅能讓用戶自發(fā)進(jìn)行傳播，里面如果留下了聯(lián)系方式，也會(huì)有更多精準(zhǔn)用戶自動(dòng)找上門。同樣，除了“干貨貼”策略，還可以把企業(yè)掌握的資源進(jìn)行免費(fèi)發(fā)布，如果有用戶需要使用資源，引導(dǎo)用戶聯(lián)系自己再發(fā)送資源。例如，我們經(jīng)常在貼吧里面看到這樣的帖子：“XX機(jī)器調(diào)試文檔免費(fèi)送”、送”、“未來十年XX行業(yè)發(fā)展報(bào)告”、“國(guó)家針對(duì)XX行業(yè)發(fā)布新政策”等。一旦用戶想下載，都要和發(fā)帖人聯(lián)系，發(fā)帖人獲取這些需要下載資源的用戶信息。
（4）對(duì)待客戶行業(yè)更重要。剛才大多數(shù)策略是圍繞企業(yè)本身行業(yè)進(jìn)行貼吧營(yíng)銷。與此同時(shí)，還要對(duì)目標(biāo)客戶行業(yè)貼吧收集并分析營(yíng)銷。例如筆者是做工廠用風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，一方面要關(guān)注風(fēng)機(jī)行業(yè)；另一方面統(tǒng)計(jì)所有能用到風(fēng)機(jī)的行業(yè)，像大多數(shù)有廠房生產(chǎn)型企業(yè)都是目標(biāo)用戶，筆者會(huì)選擇在紡織、食品生產(chǎn)、化工等行業(yè)切入，在這些行業(yè)貼吧里面尋找目標(biāo)用戶并引流到自身平臺(tái)，最后達(dá)成合作。好了，
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