仿招聘、九鉆、攜程模式網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在還可以嗎？網(wǎng)站建設(shè)公司認(rèn)為人才招聘服務(wù)網(wǎng)站的盈利模式為，企業(yè)會(huì)員發(fā)布招聘廣告，網(wǎng)站收取費(fèi)用。如51job、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘等很多網(wǎng)站。同時(shí)招聘網(wǎng)站慢慢可拓展更多的收費(fèi)人事服務(wù)，比如51job的人事測(cè)評(píng)等人事外包服務(wù)，依靠衍生的服務(wù)收費(fèi)。
除了此類大的綜合類招聘網(wǎng)站外，其他行業(yè)類招聘網(wǎng)站也做得不錯(cuò)，比如行業(yè)類的招聘網(wǎng)站，這樣的行業(yè)網(wǎng)站招聘信息具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如果在行業(yè)內(nèi)有資源優(yōu)勢(shì)的朋友可以考慮類似的機(jī)會(huì)。
網(wǎng)站建設(shè)公司認(rèn)為關(guān)于招聘網(wǎng)站，收取企業(yè)會(huì)員的費(fèi)用是自然的收入模式，但是不同企業(yè)在獲取收入時(shí)的方式也有所不同。下面主要是舉一個(gè)東莞招聘網(wǎng)站卓博人才網(wǎng)的例子。傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站大多通過市場(chǎng)推廣來做品牌，吸引更多用戶和企業(yè)加入，這一點(diǎn)我們可以從樓宇廣告、電視廣告、戶外廣告中可以看到很多傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的廣告。而卓博人才網(wǎng)以銷售為主導(dǎo)，幾乎很少做市場(chǎng)推廣，公司把資源投入重心放在銷售上，公司的銷售人員達(dá)到幾百名以上，都是電話銷售人員，每年獲得的利潤(rùn)達(dá)上千萬。它的收入模式的成功說明了這類網(wǎng)站有其自身的特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)站的贏利之路也是一個(gè)很好的啟示，當(dāng)然這個(gè)網(wǎng)站也充分利用了東莞周邊地帶工廠客戶多的優(yōu)勢(shì)。
這樣的網(wǎng)站說明了一個(gè)道理，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中不是說只有幾家大的領(lǐng)先企業(yè)才能生存，只要找到了一個(gè)很好的模式，也是能在市場(chǎng)上分得一杯羹。資本為先導(dǎo)的企業(yè)有其實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功的法則，可在紅海里廝殺，而以策略制勝的企業(yè)也靠著其差異化能夠得到自己的市場(chǎng)份額。
這個(gè)網(wǎng)站的贏利模式給人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)贏利模式思考帶來了新思路。
仿九鉆模式網(wǎng)站建設(shè)關(guān)于他的盈利模式
雖然九鉆模式算是B2C模式，但對(duì)思考互聯(lián)網(wǎng)贏利模式來說，有很好的啟示。因?yàn)樗羁痰卣f明了互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)重要功用，那就是做一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)。
九鉆網(wǎng)是專門賣鉆石的網(wǎng)站。商品直銷網(wǎng)站能夠成功，重要的是它顛覆了傳統(tǒng)的商品價(jià)格體系。例如九鉆網(wǎng)所有網(wǎng)上的直銷產(chǎn)品比同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格低30％～70％。這樣的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說，非常有吸引力。由于沒有傳統(tǒng)的庫(kù)存，沒有傳統(tǒng)的實(shí)體店等費(fèi)用，網(wǎng)站直銷能夠提供很有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的產(chǎn)品。網(wǎng)站只需要提供設(shè)計(jì)要求，給供貨商下訂單，根據(jù)消費(fèi)的需求，進(jìn)行采購(gòu)。這在美國(guó)也有成功的先例。美國(guó)歷史上首家網(wǎng)上鉆石銷售網(wǎng)bluenile，在幾年時(shí)間內(nèi)，銷量就超過了有著170多年的歷史的美國(guó)第一大珠寶零售商帝梵尼。
其他不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站還有銷售化妝品的DHC、銷售手機(jī)的北斗網(wǎng)、銷售婦嬰用品的紅孩子等等。這些網(wǎng)站的潛力非常大，銷售額也很驚人。北斗網(wǎng)每天手機(jī)的銷量已超過10000部以上，有業(yè)內(nèi)人士說2006年他們的銷售額已經(jīng)達(dá)到20億元。不過，做網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站，由于銷售量大，需要做好質(zhì)量和供應(yīng)鏈等管理工作，如果服務(wù)不好，用戶流失也很快。
關(guān)于仿攜程模式網(wǎng)站建設(shè)的盈利模式解析
攜程在某種意義上算是一個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)站。不管將來如何，攜程創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)非常經(jīng)典的商業(yè)模式。攜程網(wǎng)就其作用而言，它是一個(gè)網(wǎng)上機(jī)票和酒店的銷售渠道商。在攜程的貨架上，賣的是全國(guó)許多酒店的房間和航空公司的機(jī)票。這樣的商品沒有庫(kù)存，沒有成本。攜程通過給酒店和航空公司做網(wǎng)上銷售獲取中間的傭金。
這個(gè)商業(yè)模式的核心不僅僅在于它成為了一個(gè)強(qiáng)大的渠道商，還在于它是如何形成的。它的形成不僅僅是模式的成功，也是管理和執(zhí)行的成功。這是所有對(duì)這種模式感興趣的人同時(shí)需要注意的一個(gè)點(diǎn)。最初跟酒店談合作，酒店不會(huì)輕易把自己的房間信息給一個(gè)陌生的公司，攜程的創(chuàng)始人必須展示自己公司的實(shí)力及資源，更重要的是能給對(duì)方帶來什么？攜程通過吸引龐大的用戶資源和強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力，確實(shí)實(shí)現(xiàn)了預(yù)訂房間的大幅增量，這樣的成功模式很快被復(fù)制。合作的酒店越來越多，用戶也越來越多，終于形成了很好的良性循環(huán)勢(shì)頭。同時(shí)，在實(shí)際預(yù)訂操作上，攜程開發(fā)了“實(shí)時(shí)控房系統(tǒng)”和“房態(tài)管理系統(tǒng)”。“實(shí)時(shí)控房系統(tǒng)”可讓攜程預(yù)先在酒店留出一些房間，“房態(tài)管理系統(tǒng)”能夠跟所有會(huì)員酒店實(shí)現(xiàn)信息同步。通過這兩個(gè)系統(tǒng)，客戶通過攜程預(yù)定房間，攜程當(dāng)時(shí)就可確認(rèn)。合作酒店成為了攜程自己貨架上出售的商品。同時(shí)其龐大的電話呼叫中心的預(yù)訂服務(wù)也確保了其預(yù)訂的服務(wù)規(guī)模和質(zhì)量。
攜程的價(jià)值在于掌握了供應(yīng)商和客戶雙邊的資源，一手是其網(wǎng)站擁有全國(guó)數(shù)十萬的會(huì)員，另一手是與全國(guó)數(shù)千家酒店和所有航空公司建立的合作關(guān)系。它掌握了客戶，也掌握著供應(yīng)商。它的贏利收入不是來自于龐大的會(huì)員卡客戶群體，會(huì)員卡客戶群體雖然不用交費(fèi)，卻是獲得龐大利潤(rùn)來源的前提資源。通過這些客戶群體向酒店和航空公司取得更低的折扣以獲取中間傭金。攜程的故事是成功且動(dòng)人的故事，但是對(duì)于新創(chuàng)網(wǎng)站來說，對(duì)于搞互聯(lián)網(wǎng)策劃的人來說，這又跟自己沒有什么關(guān)系。它唯一的啟示就是告訴我們，這個(gè)世界上有這樣一種商業(yè)模式，而且這種商業(yè)模式是可以成功的。
這個(gè)時(shí)候我們可以展開自己想象的翅膀，既然攜程能夠把機(jī)票和酒店的房間放到網(wǎng)上去賣，而且是以旅游的主題去賣，為什么我們不可以賣其他的東西呢？比如賣餐館、咖啡廳、娛樂場(chǎng)所的空閑位置呢？然后根據(jù)客戶消費(fèi)結(jié)果收取中間的傭金呢？攜程模式的核心告訴我們，當(dāng)能夠把雙邊的資源整合到一起，然后進(jìn)行資源配置，能夠給客戶和供應(yīng)商同時(shí)帶來利益的時(shí)候，也是給自己創(chuàng)造利益的時(shí)候。這是一種很好的商業(yè)模式，那就是不需要費(fèi)腦筋，就有人愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)買單。
同時(shí)商業(yè)模式也是會(huì)不斷推陳出新的，今天還出現(xiàn)了一種叫做“即時(shí)預(yù)定”的模式，在這種模式下，各個(gè)酒店可登陸網(wǎng)站的酒店管理系統(tǒng)，自動(dòng)修改房間狀態(tài)、房間價(jià)格等信息。同時(shí)，由于省去了酒店分銷的訂房中心環(huán)節(jié)，為其銷售降低了成本。從用戶的角度來看，做到了網(wǎng)上即時(shí)預(yù)訂酒店，無須人工確認(rèn)。這種模式省去了代理環(huán)節(jié)，對(duì)于攜程這樣的中間商來說，這種模式是絕對(duì)有威脅性的。網(wǎng)站建設(shè)公司提醒所有成功的模式都要面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)，沒有永恒的模式，只有創(chuàng)新的模式。
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