仿51社區(qū)網(wǎng)站建設(shè)還有盈利空間嗎？51社區(qū)的贏利模式怎樣的？網(wǎng)站建設(shè)公司提醒創(chuàng)立于2005年的51成立時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，在Web 2.0時(shí)代的網(wǎng)站中取得了很好的成績(jī)，51的模式非常值得研究。不過，我們?cè)诳?1的收益之前，還要冷靜地看到一點(diǎn)，那就是51獲取收入是需要一個(gè)前提的，那就是其用戶數(shù)的龐大，按照51官方的話說，已經(jīng)達(dá)到上億用戶的級(jí)別了。網(wǎng)站建設(shè)公司認(rèn)為哪怕是在網(wǎng)站4.0時(shí)代了51的贏利模式跟QQ的贏利模式有很多同工之處。因?yàn)樗鼈兌际墙⒃谟脩魷贤ǖ纳鐓^(qū)之上的，51是基于個(gè)人空間作為基礎(chǔ)溝通的，是延時(shí)的溝通，是一種相對(duì)有深度的溝通，因?yàn)槭且詡€(gè)人空間作為用戶之間交流的基地。
51的贏利模式根據(jù)其社區(qū)的特性可分為廣告、會(huì)員費(fèi)、禮物競(jìng)價(jià)排名、稀有位置的展示銷售、51秀及虛擬裝飾物等。除了廣告外，其他幾種贏利模式可以稱為互聯(lián)網(wǎng)增值的模式。其實(shí)，這些模式都不是51首創(chuàng)，但是51對(duì)QQ的理解非常深刻，更重要的是51社區(qū)對(duì)人性本身的理解更為深刻。建立很好的社區(qū)互動(dòng)的構(gòu)架，而不是像國(guó)內(nèi)很多Web2.0網(wǎng)站在創(chuàng)建之初，只是簡(jiǎn)單地抄襲MySpace，最后失去了很好的發(fā)展機(jī)遇。
首先看看廣告的贏利模式。在贏利模式里，廣告是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站最天然的好朋友，不要因?yàn)樗桥f的模式就小看它的威力。如果廣告本身基于不同的運(yùn)用，那么其廣告的效果會(huì)不同。就像門戶的Banner廣告與搜索引擎的關(guān)鍵字廣告、競(jìng)價(jià)廣告效果不同，面對(duì)的群體不同一樣，51作為社區(qū)的廣告效果也是不同的。51上的廣告有著名品牌如百事可樂、諾基亞、三星等，也有新上線的網(wǎng)絡(luò)游戲、新生網(wǎng)站。在51做廣告，除了Banner廣告外，還有在家園里投放廣告，當(dāng)然用戶也可以選擇不使用廣告。但是由于投放廣告可以獲得額外的積分，所以用戶一般都會(huì)選擇投放廣告。51還可以利用社區(qū)的特點(diǎn)，舉行社區(qū)活動(dòng)的廣告形式，比如百事的“我要上罐”活動(dòng)，超過百萬人參與，其效果可想而知了。至于廣告能帶來多少收入，在其上市公開前還很難通過公開的渠道獲知，但是從網(wǎng)站一直不斷的廣告來看，光廣告這一塊每年的收入上千萬也是正常的。
其次，會(huì)員費(fèi)是建立在服務(wù)差異化的基礎(chǔ)上的。會(huì)員分為普通會(huì)員和VIP會(huì)員，VIP會(huì)員擁有更多展示機(jī)會(huì)，商城打折等權(quán)利。我曾經(jīng)做過一個(gè)計(jì)算，在2007年9月30日下午16點(diǎn)16時(shí)，根據(jù)51網(wǎng)站顯示的在線人數(shù)列表看，當(dāng)時(shí)全國(guó)總在線人數(shù)449915人，其中有VIP稱號(hào)的用戶達(dá)到26700人，從在線人數(shù)的比率看，有VIP稱號(hào)的會(huì)員占據(jù)整體在線會(huì)員的6％左右。假設(shè)按照這個(gè)比率來估算整體的VIP會(huì)員數(shù)，當(dāng)時(shí)51對(duì)外宣傳有8000萬用戶數(shù)，假設(shè)VIP用戶比例達(dá)到近6％，那么VIP用戶數(shù)可達(dá)到400萬以上。
每個(gè)VIP用戶月租費(fèi)10元，那么整個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員費(fèi)月收入能達(dá)到4000萬元，一年則可達(dá)到4個(gè)億以上。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)估計(jì)比較樂觀，但是按照長(zhǎng)期觀察的判斷，月會(huì)員費(fèi)收入可達(dá)到300～400萬元左右，年會(huì)員費(fèi)收入可達(dá)到幾千萬元。再次，禮物的競(jìng)價(jià)排名及大廣播。
51有一個(gè)產(chǎn)品是同城在線，同城在線有一個(gè)地區(qū)之星的榜，每月接收禮物最多的用戶被認(rèn)為關(guān)注度最高，根據(jù)關(guān)注度可以進(jìn)入榜的前五名。在全國(guó)榜首的禮物花費(fèi)有的達(dá)到了6萬多人民幣。根據(jù)各個(gè)地區(qū)進(jìn)入排行榜的情況看，所花費(fèi)的人民幣數(shù)額均不少。所以，從整體來看，光送禮這一塊的收入就達(dá)到相當(dāng)可觀的數(shù)字，具體數(shù)據(jù)不可知。如果想要得到實(shí)際感覺，可直接注冊(cè)進(jìn)入去嘗試一下。這一塊就是利用了人希望展示自己，出人頭地的愿望，同時(shí)也滿足了送禮交友的需求。除了這個(gè)之外，每個(gè)地區(qū)的大廣播，每條2元，從更新頻率看，收入也不少。最后就是51秀及虛擬裝飾物。從網(wǎng)站用戶的瀏覽程度看，有相當(dāng)多用戶擁有51秀，這一塊的收入規(guī)模也不小。
總之，51在利用人性中的需求方面已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)深的地步，通過展示位置的稀缺性，通過交友的需求挖掘出贏利的模式。
這些模式值得做社區(qū)的人好好探討。其他社區(qū)交友網(wǎng)站，比如世紀(jì)佳緣、愛情公寓也運(yùn)用了類似的模式在獲得收入。這些網(wǎng)站都通過增值模式實(shí)現(xiàn)收入，在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)一開始注冊(cè)就收取會(huì)員費(fèi)的模式是很難走下去的。但是這種基于會(huì)員服務(wù)差別化的增值模式卻能夠走下去。比如世紀(jì)佳緣在線聊天、光明榜的服務(wù)都是用戶有迫切需求自然而然產(chǎn)生的收入模式。比如說在線聊天可以更快地認(rèn)識(shí)其其他人，而光明榜可以讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，諸如此類的服務(wù)都需要繳費(fèi)。為了達(dá)到自己的愿望，交些費(fèi)用，特別是在費(fèi)用不高的情況下，用戶是可以接受的。
好了，
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