移動端商城
網(wǎng)站建設在設計視覺效果時如何犧牲部分受眾形成購買的噱頭？
網(wǎng)站建設公司在設計制作時會從移動電商中信息的傳播不同于紙質媒體來布局，因為電商平臺避開了打印、審批、復印與發(fā)行等一系列復雜的實現(xiàn)與傳達過程，具有更迭速度快的特點，而這一特點也使移動電商的視覺設計有了“犧牲”的條件。深圳網(wǎng)站建設公司以某家紡品牌為某款床上四件套商品所制作的廣告圖片如圖4-5所示。不難發(fā)現(xiàn)，該圖片以“情人節(jié)”為主題，向消費者傳遞了節(jié)日的氣氛，其中包含的情感能在一定程度上打動消費者的心，從而促成其購買，同時這其實也是一種“犧牲”。
圖4-5 某家紡廣告圖片
四件套是家庭日常的生活必備品，受眾群體廣泛，不僅可以作為禮物，也可以是新娘的嫁妝、家庭的床上用品……因此，有的賣家會認為圖4-6所示的廣告圖片更適合作為四件套的宣傳圖片，因為其更加面向大眾的設計方式?jīng)]有任何局限性，或許能夠獲得更多消費者的認可。的確，這張圖片作為平時的宣傳圖片是完全可以的，然而在各種節(jié)日到來時，賣家就必須具備“犧牲”的精神，“犧牲”這種四平八穩(wěn)的設計方式。
圖4-6 四件套廣告圖片
自從電子商務大潮興起后，各大電商平臺對“造節(jié)”“拼節(jié)”樂此不疲。一個原本普通的大眾化節(jié)日都會帶來一場電商促銷的盛宴，甚至有些電商平臺會自己制造出一些“節(jié)日”，其中最典型也最成功的莫過于天貓商城的“雙11”購物節(jié)了。除此之外，電商賣家也從不放過春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日，一個節(jié)日的來臨就意味著有了一個可以吸引消費者購物的商業(yè)噱頭。而面對這些紛至沓來的節(jié)日，賣家在視覺營銷時又應該有針對性地做些什么呢？答案還是—“犧牲”。
例如，圖4-5所示的廣告圖片看似損失了一部分受眾群體，使商品似乎只面向了戀人這一相對小范圍的群體，但該廣告因為浪漫的情人節(jié)而形成了購買的噱頭，并對消費者形成了情感的觸動，所以這一設計更能打動人心，也更能引發(fā)消費者的購買行為。
又如JON BAG店鋪，賣家在對店鋪中的箱包商品進行宣傳與推廣時便進行了相應的犧牲。JON BAG店鋪中箱包的款式可謂多種多樣，如圖4-7所示。
在制作商品的廣告圖片時，賣家并沒有在圖片中放置所有類型的商品，而是進行了分類的犧牲。輪播圖的設計如圖4-8所示，賣家制作了各種系列的箱包圖片，有“JI圈之光”“JI簡之奢”“關于愛情”“野子”等主題廣告圖片。但在選擇需要支付廣告費用的鉆展圖片時，這些圖片都沒有被選中，這是因為賣家又做出了犧牲。
賣家最終選擇了圖4-9所示的廣告圖片作為鉆展圖片進行展示。首先，考慮到當時的季節(jié)為夏季，因此在制作廣告圖片時賣家選擇了與夏季相呼應的商品圖片作為主題。在夏季推薦符合該季節(jié)特色的相應商品，能夠進一步滿足消費者的當下需求，雖然犧牲了另外一部分商品的展示，但選擇符合季節(jié)特色的商品進行推廣才能進一步引發(fā)消費者的購買興趣，讓圖片更具廣告效應。
圖4-9 JON BAG鉆展圖片
迎合節(jié)日或季節(jié)，以它們?yōu)橹黝}的廣告圖片的確可能會犧牲部分受眾群體，但這種能集中精力的犧牲會換來廣告的噱頭，更能激起消費者購買的激情與沖動。“更大的網(wǎng)能夠捕捉更多的客戶”，有時賣家往往就是被這樣一句話所禁錮，于是舍不得做出犧牲，害怕做出犧牲后會失去一部分受眾群體，銷售額也會因此降低。其實不然，因為犧牲的目的并不是舍棄消費者、拉低銷量，而是通過某些犧牲更有針對性地鎖定目標群體，尋找廣告設計的噱頭；只有這樣才能牢牢地抓住這部分群體，也才能更大限度地發(fā)掘出這部分消費群體的購買潛力，提高購買的轉化率。相比之下，大眾化的、沒有集中力量的推廣方式看似人人受益，卻缺少了攻破人心的誘惑力。
好了，
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