文章編輯：網(wǎng)站建設 文章來源：建站行業(yè)資訊 瀏覽量：次
今年以來，我的文章寫得很少，出席會議也很少。很多人一定關注，我在做什么。向大家匯報一下，我們在馬甲APP的開發(fā)與服務過程中，正在深刻反思!目前多家區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP競品，其實沒有一個真正能夠劃時代的。深圳網(wǎng)站建設公司博納網(wǎng)絡編輯整理。
我認為我們需要深刻反思：不要以為自己很懂，其實自己很不懂!我們要用科學的產(chǎn)品開發(fā)模式和對行業(yè)更深刻的顛覆思維去重新認識本地互聯(lián)網(wǎng)的APP以及移動產(chǎn)品形態(tài)!
例如大家熟知的H5，我估計每個人都認為自己很懂。例如，你自己有WAP站，你就認為你自己在H5 領域過關了。其實，你，我，我們大家的理解太有限，完全就是井底之蛙!H5 是很好的中間件產(chǎn)品，而中間件市場，最好的項目其實是：美圖秀秀、臉萌、一起秀、金數(shù)據(jù)。相比之下，是否感覺到自己所知甚少所知甚淺?
首先，我們必須認識到 2017 年的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)市場，原有盈利模式下行壓力更大，下行速度在加劇!曾經(jīng)房地產(chǎn)廣告占據(jù)地方網(wǎng)站營收半壁江山，而 2017 年采用傳統(tǒng)的房地產(chǎn)模式的門戶網(wǎng)站，不含垂直網(wǎng)站，營收超過 1000 萬的估計鳳毛麟角!那些曾經(jīng)的明星網(wǎng)站，無法逃脫這個宿命!
我們來深思數(shù)據(jù)背后的東西。
地方網(wǎng)站的昨天，媒體專業(yè)運作能力意味著盈利能力，可是大家是否深思過，是媒體運作能力還是其他因素決定了你的成長?大家請清楚地認識，絕不是媒體運作能力起到關鍵作用，否則那些紙媒、電視媒體豈不是更好?背后的決定因素是：用戶!是我們用BBS積累的用戶。所以，我們可以理性認識：就在去年還非常滋潤的公眾號，今年也受到挑戰(zhàn)，客戶也已經(jīng)開始跟你談效果營銷!
做個小小的總結：媒體+行業(yè)模式解構在即!
所以，我們必須重新思考區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)移動產(chǎn)品最關鍵的方向是怎么樣的。我們可以排除，免費不是APP的關鍵，甚至服務體驗也不可能是關鍵。
那么，APP或者微信能解決一切嗎?不是，什么APP，APP的核心功能是什么，這才是關鍵!有人說微信很好，可是近期的規(guī)則已經(jīng)讓我們感受到民生媒體已經(jīng)到了盡頭!而微信號對于數(shù)據(jù)的障礙，絕不是我們可以去解決的，就像APPstore絕不會與微信支付妥協(xié)。
然而，到了目前這么尷尬的局面，我們還可以看到一個現(xiàn)實：微信號的好日子快到頭了，可是地方媒體90%都不會產(chǎn)品包!
從以上看似雜亂的信息中，我得到的邏輯結論是：顛覆的模式必然產(chǎn)生!
大家都知道，地方APP一定定位于生活消費的。那么生活消費的核心是什么?我們再從近期的案例分解一下!我們看到近期有一些項目非常受到歡迎。
啪啪圈、嘟嘟科技，這兩家大家估計都不陌生。啪啪圈竟然用了很多時間，已經(jīng)聯(lián)合了過千家地方微信號。兩家的共同點是：基于微信或者微商城的五折卡、爆款等。且不論這類模式能走多遠!我們可以見到，至少這樣的很輕的模式具有當下很強的爆發(fā)力!這是我們需要學習的。
不少網(wǎng)站開始自己開家裝公司或者二手房門店。從流水上看，似乎不錯，但是我們也發(fā)現(xiàn)，這類模式在地區(qū)復制的時候問題很嚴重!每家網(wǎng)站的具體情況都不一樣，地區(qū)的市場情況也不一樣，所以將開二手房門店或者家裝公司作為唯一答案的方式，并不一定正確。紹興E網(wǎng)的云婚介等產(chǎn)品，去年有 200 萬營收?？雌饋磉@類只是略重的產(chǎn)品模式，其實有市場。我比對過合肥的多家婚嫁網(wǎng)模式，從形式來看，與云婚介一樣，但是本質上，云婚介的數(shù)據(jù)更為精準，例如云婚介的用戶是以女性為主的。
事實證明：太重的模式實施難度很大!
這是我們得到的另一個結論，我關注三年的結論竟然就是：必須顛覆傳統(tǒng)的媒體模式，而重的O2O模式也并不適合區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的大面積推廣。
從上述多個例子，我們來看更為簡單的更為深刻的關鍵點：回顧PC時代，一個發(fā)帖的用戶是網(wǎng)站的真愛，換做今天一位通過你的APP或者微信下單的用戶才是真愛!
好吧，不得不說，純粹的媒體服務過時了，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的所謂純粹的本地社交也是偽命題。貼近生活服務，我們必須從生活服務做起，更必須從支付環(huán)節(jié)做起。
下面我結合具體案例來提幾個建議
操作建議：服務化、數(shù)據(jù)化、交易場景化!我圍繞這幾點來談未來APP的產(chǎn)品與運營的建議。
1、服務化：從產(chǎn)品包做起。這個方面我們本周有系統(tǒng)化的具體課程，到時會講最關鍵的細節(jié)。
2、數(shù)據(jù)化：媒體+數(shù)據(jù)的服務方式。
這是一種補充，今年只有家裝仍然好做，我們所傳授的家裝運作模式到目前為止仍然很靈。具體說，就是給家裝公司提供：廣告、媒體服務(例如采訪、活動信息發(fā)布)、傳播渠道(微信、APP、PC網(wǎng)站、群、短信)、相應比例的數(shù)據(jù)包(例如每年幾十個成交)
行業(yè)目前的規(guī)則是，家裝公司每年實際只需要幾十個成交已經(jīng)滿足。帶客每人200-600，成交大約3%單值。當然具體做的時候，一定是先做家裝公司，后做材料商，總數(shù)量也必須嚴格控制。
3、交易場景化：這就是為什么馬甲APP4. 0 增加了卡券與支付。我們花了很大很大的代價去重新建立這個架構。
大家可以下半城生活看一下，在本地已經(jīng)有一家 2000 萬+的門戶大站的情況下，這個從微信與美食起家的團隊如何也成長為 1000 萬+的。過幾天黑墻會為大家分享細節(jié)，我只將他們APP上線第一天是如何折磨我們的，真是痛并快樂著!第一天他們就安裝了大約 1 萬，而且是交易拉動的。
這一段我再補充馬鞍山小馬網(wǎng)的親子卡。我只想說一句：他們的趙總跟我說，從沒想過錢這么好賺，半年 200 多萬。我需要揭示的是，其實親子是幌子， 1000 張親子卡，每個卡都代表數(shù)據(jù)。 168 元/卡的背后，其實是 1680 元的實際收入。
那么我來總結一下最近的推斷，有可能只是目前的認知：
即使從 0 做起，目前完全可以通過美食、親子行業(yè)，通過交易場景做手段，用客戶的錢幫你養(yǎng)安裝量，細分數(shù)據(jù)，消化團隊成本。假如你真的做好，那么媒體的專業(yè)服務能力其實還是有用的，而且，親子、美食培養(yǎng)起的用戶，這些行業(yè)支撐的活動，將使得你可以從房產(chǎn)、商超、政府拿到實實在在的媒體服務收入，而且這些收入將會是公司的凈利潤!
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