開了微店，賣不出商品有木有，看到別人月賺10萬、100萬開始懷疑自己有木有，開始懷疑微商這個(gè)行業(yè)有木有？今天給大家?guī)砦易约旱囊恍┙?jīng)驗(yàn)。
深圳網(wǎng)站建設(shè)公司博納網(wǎng)絡(luò)摘自一個(gè)微商成功經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)字?jǐn)?shù)，我做微商已經(jīng)有大概一年了，從剛開始開店的第一單到現(xiàn)在日銷100單，整個(gè)過程走過來，說幸苦也辛苦，說簡單也簡單，為什么這么說！主要還是找到做微商的方法，找對了方法一切都簡單。就好比你做數(shù)學(xué)題一樣，掌握了公式，都很soesay!
我賣的商品從最開始就是做代銷，沒有自己貨源渠道，對于做微商來說，除了做特產(chǎn)或者私家菜、小吃的是自產(chǎn)自銷意外，目前還真沒有發(fā)現(xiàn)誰是自己生產(chǎn)商品來賣的?？赡苣悴恍?，但目前我是沒有發(fā)現(xiàn)。
開微店無非就三寶：商品、營銷、價(jià)格好！除去這三項(xiàng)，我個(gè)人認(rèn)為真的沒有別的了，有的人可能會說還需要微店軟件好，其實(shí)目前主流微店軟件大致都一樣，除了設(shè)計(jì)風(fēng)光和個(gè)別功能，我真的沒有發(fā)現(xiàn)有什么不同的。
第一，了解自己
開微店先了解一下自己能賣什么，對什么商品了解，要不你去賣商品過程中，難道就是去打廣告嗎？肯定不行，想想我們?nèi)ヌ詫氋I個(gè)衣服什么，還問問洗完掉色不、能不能熱水洗等等嘗試，做微商也不例外，你要是賣美容產(chǎn)品更是要對產(chǎn)品有了解，對日常美容知識了解，不是說非得給顧客講解，而是你要通過文章展現(xiàn)給顧客。要是你能在網(wǎng)上找到也行。
第二，了解市場
市場上都在賣什么，顧客都喜歡什么，切記不要更瘋，就更那些賣面膜的一樣，第一個(gè)吃螃蟹的人是吃的胖胖的，后面的能，碰了一鼻子灰，做微商要賣應(yīng)季商品，不要搞什么清倉，看清倉就不來朋友圈微博了，直接去淘寶多好。為什么是應(yīng)季商品，只有新東西才有人去分享。既然微商是在占用顧客碎片時(shí)間去銷售，就不要搞些陳芝麻爛谷子的事情。
第三，了解商品
賣什么商品前，自己先對商品有個(gè)了解，不要搞的自己都沒有看到過商品就去開賣，這樣有意思嗎？首先一點(diǎn)，你都不知道你的商品什么樣，質(zhì)量好不好，你怎么去介紹，怎么去形容，憑想象嗎？說對了沒關(guān)系，說錯(cuò)了呢！自己花費(fèi)大把時(shí)間去解說一番，最后做的都白做。
第四，顧客是誰
發(fā)現(xiàn)不少做微商的都不知道自己的顧客是誰，不要覺得這兩個(gè)問題很簡單，至今還有不少新手沒有搞懂的。比如：賣奶粉的，跑去玩什么微信周邊人這類的方法。這不是搞笑嗎。既然你賣奶粉，那什么人買你奶粉，難道是那些沒事就來個(gè)微信周邊人功能人群，肯定不可能嘛，買你奶粉的都是媽媽人群，你覺得他們有那么多時(shí)間去跟你玩周邊人嗎？
第五，顧客在那里
你做微商賣商品，要找到顧客才能賣出去吧！那你的顧客在那里，你必須要搞清楚，如果放心不對，你找的都是一些對你商品根本不感興趣的人，那就真的白玩了。所以就出現(xiàn)了那么多做微商的，感覺微商難做，賣不出去商品，其實(shí)這也是一種原因，人都找錯(cuò)了，你賣給誰去。還比如，你看病去找一個(gè)殺豬的，這不就是耽誤時(shí)間嘛。比如：買奶粉的跑去用微信周邊人找顧客，你覺得這樣成功幾率大嘛，我反正認(rèn)為你加100個(gè)看能不能有一個(gè)是，這還得看你運(yùn)氣好。你可以分析一下買奶粉的媽媽們，除了照看孩子以外，他們閑下來的時(shí)間在干什么，肯定是在想著怎么能更好的照顧好孩子，那怎么辦！學(xué)習(xí)交流嘛，在那里學(xué)，qq群、媽媽論壇、媽媽貼吧這樣的地方才能找到他們嘛。
第六，讓顧客找到自己
不少微商對賣商品還局限在微信朋友圈里面，有這個(gè)觀念的微商不在少數(shù)，尤其是剛做微商的朋友，更是把微信朋友圈當(dāng)作的微商賣商品的唯一地方，如果你還是這樣的觀點(diǎn)，請你立馬把記憶清零。首先不要把微商看得那么神秘，它其實(shí)就是線上電商變成了移動(dòng)電商，所以從營銷推廣上都沒有區(qū)別。
朋友圈刷屏行不行，可以，但那是微商早起?，F(xiàn)在你要是再去刷屏打廣告，保準(zhǔn)你有90%機(jī)率被屏蔽或被拉黑。那該怎么做，你就不能通過逆向思維來讓顧客找上你嗎？有沒有發(fā)現(xiàn)你的朋友圈里總是有那么幾篇文章分享，為什么你就不能自己也注冊個(gè)公眾號來這樣操作呢！根據(jù)你賣的商品去發(fā)與你商品有關(guān)的公眾號上的文章，這樣不就能把潛在顧客聚集到你的公眾號了，既然都到你碗里了，說明他對你分享內(nèi)容的相關(guān)產(chǎn)品感興趣，那你還怕打廣告被拉黑嗎？想想對9.9特價(jià)活動(dòng)感興趣，被拉到一個(gè)9.9包郵qq群里，里面都是9.9的商品廣告連接，你會反感嗎？你是不是還會認(rèn)證去看每一個(gè)連接廣告。
第七，商品定價(jià)
你的商品定價(jià)需要考慮亮點(diǎn)，一個(gè)自己的成本和利潤，另外一個(gè)，顧客能承受的價(jià)格。定低了，你沒有多少利潤，那還做什么微商，既然做微商，肯定是希望能賺點(diǎn)。定高了，顧客接受不了，商品賣不出去也是一個(gè)麻煩。下面是我自己在定商品價(jià)格時(shí)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
價(jià)格最好是能比線上大電商價(jià)格低，這樣如果遇到顧客講價(jià)，你也好有個(gè)回復(fù)。在設(shè)置價(jià)格時(shí)，最好以8或者9結(jié)尾，這個(gè)是有科學(xué)依據(jù)的，比如：你一件衣服本來是120元的，但是你把他改為119元，這樣感覺是不是便宜很多，這就是一個(gè)心理作用。
第八，人群定價(jià)格
為什么說人群定價(jià)格，這就要看你的潛在顧客收入了，如果你的潛在顧客都是在上萬一月的人群，那你價(jià)格就應(yīng)該在200到300之間，為什么是這個(gè)區(qū)間？因?yàn)槟惚阋肆耍緛砟闵唐泛芎玫?，但是他會有心理暗示，你這個(gè)商品好不好??！如果你超過了300元，他又會覺得，你這300元，我還不如去什么平臺買呢！所以在這里你要根據(jù)商品和人群來定價(jià)，如果你是特產(chǎn)或者手工品，價(jià)格相對比線上電商貴，那是沒有問題的，如果你是衣服、鞋包配飾，那你就要好好對你顧客人群分析一下了。
好了，今天就分享到這里，可能有的朋友會覺得太理論了，但是我需要告訴你的是，知道了理論自己去做才能有效果，我要是告訴你我有四個(gè)公眾號，目前每個(gè)公眾號的粉絲在三四萬之間，而且微博粉絲更是達(dá)到了10萬，每天就廣是發(fā)內(nèi)容自己就很愁。我分享這些沒有意義的數(shù)字對于新手來說真的是起不來作用，因?yàn)槲乙彩峭ㄟ^上面這些走到現(xiàn)在的，不是一開始自己就有上10萬粉絲的微博，就有四個(gè)好幾萬粉絲的微信號。如果我真的是一開始就有這么多資源，我相信我就不會做了快一年，日銷量才100單左右了。
而且就是對于新手來說，建議從一件代發(fā)做起，這樣前期即使賣不出商品，也能保證不虧，我也是做了盡半年一件代發(fā)，后來因?yàn)殇N量好，才與自己一件代發(fā)的商家開始談判的，更自己更低的價(jià)格，當(dāng)然現(xiàn)在我也不批發(fā)貨在手里?，F(xiàn)在應(yīng)該也算一件代發(fā)，只是利潤比以前大了。說道這里需要提現(xiàn)各位新手，千萬不要去批發(fā)、囤貨想著高利潤，你真的是去做了，那你到時(shí)候真的傻眼了，為什么那么多人說微商是騙子的，就是因?yàn)樗麄儽桓呃麧櫵杀瘟吮拘模胫谪浕虻酶罄麧?。其?shí)你可以想象一下要是真是那樣好的事情，供應(yīng)商會告訴你？
